网络营销十技之三：免费策略营销

免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。
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8 K% j. h" q+ A& n+ i5 n互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。( o) w4 a6 Y; o1 b

* ^! p) ~( W# M, \4 C3 t免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的网站，如果你提供某种免费的东西，使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。1 g8 u/ Q& n- X% `/ w' I4 v6 _

& k% j) c: }6 d5 s" B2 \  h对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。
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免费策略也是一种病毒性很强的策略。在你网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的网站。, \/ W$ R, x8 e  [$ C

) t9 f+ z& E: H8 }免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。
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5 u. S3 l/ |  Y8 D当然另外一句话也同样是真理：天下没有免费的午餐。
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. Q" E: B, e( A: _) G! w1 k免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。7 [6 B+ t/ C6 W9 p! m+ E

" o' ^3 [3 g* v+ j4 e3 V$ F1 b( n: m4 i- h免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。* b0 s/ z9 k% h

" _$ d7 p% V' _- }! B1）SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。
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# ^! F  e) |5 Y: o" z虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间。
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& h( I. B- A0 n9 J0 g! {2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但你可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。* f4 R! Z( C& O7 W, S" ~

5 u  N- n" j4 i% ]; A0 s( v有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。
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3）电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅你的电子杂志？这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。
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9 |, c6 Z& h' ]" b' @9 o# k8 @订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的行业报告，美容秘籍，优美的屏幕保护等诸如此类，浏览者看在这些免费礼物的份上也就订阅了。站长得到了电子邮件地址，就得到了进一步推广产品的机会。7 o  Q1 Y! o: u, [1 V+ f  A

! @' Z+ B' `' `4 g6 h4）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数据库，PHP等功能，就要成为付费用户。" [0 j' d5 V7 i4 o8 z

9 b, U+ r, ?8 C7 u9 p) I; r软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，但功能做了限制。想要完整版没有限制的软件，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是你的软件真有用，人家试用了一下，觉得物有所值。
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5）免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还没有收费，但像我前面说的，天下没有免费的午餐。或早或晚，淘宝终究将通过开店用户产生利润，也许不是向用户店铺收费，也许是其他方式。: `/ F  O( w+ O- ~

$ Y( b+ l* {+ _% [9 ]$ J0 e最后强调一点，免费策略并不是骗子策略。你免费提供的东西也要有它的价值，不要寄希望于送些垃圾，然后再从用户身上赚钱。