无招胜有招 购房砍价刀刀见血阅读[90] 回复[0]
前段日子，在“易乎网”买了一套很称心如意的房子，价格不贵，环境好，交通便利，而且服务也很周到。(*^__^*) 嘻嘻……，告诉你砍价的秘诀~~管用~~~
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: }# ^; `% c" j$ Q# o" m$ z! z 以刀破刀 砍价秘籍要记牢
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学会怎么样对付售楼员的“刀法”之后，下面就是苦练“砍价秘籍”了。7 \4 E: @( Z' S2 X+ C% u
( {; c& w/ c/ d$ `3 o4 f- ~ 八卦刀：货比三家
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八卦刀变化多端，共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜防。这种砍价方法如下：先货比三家，然后每家找多位销售代表谈价格，从他们的口中探出可能拿到的折扣。6 ^, T3 e) l0 f+ ^/ O
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获胜指数：★★★
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回马刀：寻找破绽/ V" F; U& {. i# h: }) }
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假装败逃，趁对方不注意突然出手，败中取胜的方法。
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( D8 i+ w) e- O 看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料，这样可做一个参考系数。要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提，同时也是寻找开发商破绽的前提。4 w, A9 g; W* b% `+ z' _9 [
+ }2 a+ K; |5 @. n [# w 先是赞扬房屋，然后利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露房屋的缺点，使开发商自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。
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6 [+ O# ?) [. N7 g7 O 获胜指数：★★★# u `, ^- |. ^
: t; U; P! _/ z 太极刀：以柔克刚; v/ V! R6 c, {7 F* X. W: R x
- ~) Y+ b& A: M) x2 R 太极刀如同太极拳一样，讲究的就是以柔克刚。
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& y3 F3 H& e" ~2 g5 e% d; U4 b4 p5 S 若是价格砍不下来，购房者可以以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。* W8 z+ K* m! d5 P/ b
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获胜指数：★★★★6 t: z3 j0 K2 I3 x" ^/ }
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柳叶飞刀：合伙团购4 o. ^' z: H7 B( t3 Z/ \ {
5 y7 r9 S. _! b) Z4 L 传统武术中，柳叶飞刀一般是13把为一组，出刀的时候讲究快速、密集。与小李飞刀有异曲同工之妙。
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先告知销售人员自己准备一次性付款，要最优惠的价。然后，接下来询问团购能便宜多少，最终寻找到合适的价格。
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1 i+ L4 S X/ J# z 获胜指数：★★★★★- x( X+ [. A6 Z: Z& x7 U
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一山还比一山高
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% A! r; v, {7 `4 j0 L. g8 b1 t 请记住，公开的秘密不是秘密。未来的日子里售楼员会不断地完善他们的“刀法”，而消费者也要苦练他们的“破刀之术”。
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\5 K+ z; I. Y6 f2 s2 D( g& J* v 不过，记者得先声明：指望从开发商手中得到几百元的让利，那基本上是不可能的。因为，据记者了解，以及沈阳相关部门的人士透露，沈阳房地产行业并不存在暴利。所以，如果你能每平方米“砍下”个50元左右，就算不错了。
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其实，开发商为了促使消费者尽快下定购买决心，往往会自动让利“每平方米10元到20元左右”，消费者只需顺水推舟的再“砍”20~30元就可以。
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事实上，杀价的方法很多，比如，通常开发商给出的报价只是一种起价或平均价，可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能大功告成。
